當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵期。在這其中，能源、化工、制造等國(guó)家支柱型行業(yè)的數(shù)字化變革關(guān)系到整體布局和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，其重要性不言而喻。

與普通消費(fèi)型產(chǎn)品不同，這些行業(yè)的產(chǎn)品主要處于產(chǎn)業(yè)鏈中上游位置，批量大、金額高，主要采用B2B模式銷售。在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響與內(nèi)部增長(zhǎng)壓力下，重點(diǎn)涉及大宗商品交易的企業(yè)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為必然之舉。

大家普遍意識(shí)到，利用數(shù)字化手段，不僅可以實(shí)現(xiàn)降本增效，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中的難題，更有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，增加新的增長(zhǎng)引擎，并輻射到產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)，推動(dòng)行業(yè)整體向好發(fā)展。正因如此，大宗商品交易數(shù)字化成為頭部與腰部企業(yè)普遍關(guān)注的重點(diǎn)。

1、 數(shù)字化變革需要向 “ 外 ” 延伸

占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵位置的企業(yè)想要打造數(shù)字化的供應(yīng)鏈管理體系，需要打通上游供應(yīng)商與下游客戶，高效運(yùn)營(yíng)相互關(guān)聯(lián)的部門以及業(yè)務(wù)伙伴之間所發(fā)生的物流、資金流和信息流，實(shí)現(xiàn)從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品交付再到送達(dá)終端消費(fèi)者的全過程數(shù)字化管理。

一般來說，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心業(yè)務(wù)鏈路主要包括研、供、產(chǎn)、銷、服等多個(gè)環(huán)節(jié)，許多企業(yè)以往建設(shè)有ERP、SCM、CRM等系統(tǒng)，但這些系統(tǒng)往往以面對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理為主，要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化變革，就需要從供、銷、服等業(yè)務(wù)層面向外延伸數(shù)字化能力。通過高效利用各環(huán)節(jié)間的信息，打造新的業(yè)務(wù)模式與商業(yè)形態(tài)，內(nèi)外協(xié)同、跨界融合，構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)共贏的新生態(tài)發(fā)展格局。

2、 大宗商品交易平臺(tái)建設(shè)的關(guān)鍵

大宗商品企業(yè)往往規(guī)模較大，具有不錯(cuò)的信息化建設(shè)基礎(chǔ)與經(jīng)驗(yàn)，但面對(duì)當(dāng)下“數(shù)字經(jīng)濟(jì)“這一新命題，許多企業(yè)仍需要走出困境。

一方面，企業(yè)的一些業(yè)務(wù)流程尚未完全實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，供應(yīng)端與采購(gòu)端均存在這一問題。例如以往供應(yīng)商尋源大部分依托線下，合同簽署、訂單履約主要通過人工方式。如何將這些業(yè)務(wù)全面順暢地整合到線上并實(shí)現(xiàn)內(nèi)外協(xié)同，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。

更進(jìn)一步來說，業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化不僅僅是從線下到線上的轉(zhuǎn)移，更重要的是如何依托數(shù)據(jù)基礎(chǔ)進(jìn)行更深入的評(píng)估與分析，乃至為決策提供依據(jù)。然而一些企業(yè)數(shù)字化程度參差不齊，內(nèi)部系統(tǒng)相互孤立，尚未實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)一。這就要求企業(yè)需要擁有一個(gè)強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

正因?yàn)槿绱?，系統(tǒng)的技術(shù)支撐能力顯得尤為重要。是否具備領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)來支持復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景的要求?是否能實(shí)現(xiàn)與內(nèi)外系統(tǒng)的互通與協(xié)同?這些都是企業(yè)在構(gòu)建大宗商品交易平臺(tái)時(shí)需要完成的“必答題”。

3、 端點(diǎn)科技大宗商品交易解決方案全景

作為數(shù)字化變革的重要推手，端點(diǎn)科技面對(duì)大宗商品交易領(lǐng)域數(shù)字化變革需求，推出了涵蓋企業(yè)供、銷、服等核心業(yè)務(wù)鏈路的解決方案。

整個(gè)方案基于混合云、數(shù)據(jù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)的基礎(chǔ)架構(gòu)，從業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等層面為企業(yè)提供一整套采銷一體的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系。無論是從業(yè)務(wù)覆蓋、外部銜接還是系統(tǒng)部署方面，端點(diǎn)科技大宗商品交易解決方案都具備先天的技術(shù)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。

從應(yīng)用場(chǎng)景來看，端點(diǎn)科技大宗交易解決方案主要面向數(shù)字化采購(gòu)、數(shù)字化銷售、采銷一體化等三大業(yè)務(wù)場(chǎng)景，分別針對(duì)企業(yè)的采購(gòu)體系、銷售體系以及整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系。企業(yè)面對(duì)這三個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，可以有針對(duì)性選取其中的模塊進(jìn)行部署，并根據(jù)需求演進(jìn)不斷調(diào)整，有步驟地完成整體的數(shù)字化變革旅程。

4 、賦能 “ 兩端 ” ，推動(dòng)供應(yīng)鏈數(shù)字化變革

對(duì)于企業(yè)來說，IT系統(tǒng)只是工具，更重要的在于如何利用工具提升業(yè)務(wù)能力，達(dá)成數(shù)字化變革的目標(biāo)，這也正是端點(diǎn)科技大宗商品交易解決方案的價(jià)值所在。

在企業(yè)采購(gòu)端，大宗商品交易解決方案通過系統(tǒng)的高效尋源、內(nèi)外協(xié)同、業(yè)務(wù)在線、全面評(píng)價(jià)、數(shù)據(jù)應(yīng)用、技術(shù)支撐等能力，幫助企業(yè)構(gòu)建采購(gòu)業(yè)務(wù)全鏈路數(shù)字化能力，打通企業(yè)與供應(yīng)商協(xié)作通路，實(shí)現(xiàn)提升采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本、降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，提升企業(yè)供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力，打造新的采購(gòu)價(jià)值中心。

而在銷售側(cè)，大宗商品交易解決方案則重點(diǎn)幫助生產(chǎn)制造企業(yè)構(gòu)建電商平臺(tái)，解決現(xiàn)有管理和渠道問題，并順勢(shì)推動(dòng)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)和專業(yè)化公司協(xié)同服務(wù)等方向發(fā)展。無論企業(yè)采取自營(yíng)模式還是平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式來構(gòu)建電商體系，都有能力實(shí)現(xiàn)交易通路的閉環(huán)管理與運(yùn)營(yíng)，并基于此實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售的內(nèi)外協(xié)同。

在供應(yīng)端與銷售端都實(shí)現(xiàn)數(shù)字化后，企業(yè)就有能力更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)供銷協(xié)同，通過銷售端的數(shù)據(jù)進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來的需求變化，以此調(diào)整生產(chǎn)與庫(kù)存，建立 “采、產(chǎn)、銷”三位一體協(xié)同體系，降本增效，提升客戶體驗(yàn)。

隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮的不斷演進(jìn)，端點(diǎn)科技大宗商品交易解決方案也將賦能更多企業(yè)加速數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型、提升企業(yè)管理水平，提升產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平，開啟數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時(shí)代。