在全球數(shù)字化、智能化進程以及能源變革新時代發(fā)展背景下，能源企業(yè)從生產(chǎn)型向服務型轉型發(fā)展已經(jīng)成為全球性趨勢。能源行業(yè)市場化體制機制改革同時也在不斷深入推進，6月11日-12日，上海舉辦“第二屆綜合能源服務產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與電力物聯(lián)網(wǎng)建設發(fā)展大會”。

中國葛洲壩集團裝備工業(yè)有限公司總工程師王華在大會上做了《踐行一帶一路，發(fā)展綜合能源服務》的主題演講，以下為發(fā)言實錄：

各位領導，各位專家大家上午好！

很榮幸有這次機會跟大家分享交流一下關于綜合能源服務方面的知識，我今天演講的題目是踐行“一帶一路”，構建綜合能源服務生態(tài)圈，基于我們目前取得的成績，跟大家分享。主要分為兩部分，第一是綜合能源服務是什么？第二是葛洲壩發(fā)展實踐的分享。

綜合能源服務是什么

首先跟大家講關于綜合能源服務，大家能想到什么……從事技術的，從事商務的，公關的，大家能想的應該都不一樣。就像上一位嘉賓提到的，綜合能源服務是個框，什么都能往里裝。綜合能源服務不是一個新鮮的事物，也不是新鮮的產(chǎn)業(yè)，是很傳統(tǒng)的東西了。目前為什么又把這個提到很高的熱度？這應該是和國家綜合能源發(fā)展的方向，包括互聯(lián)網(wǎng)新基建這些東西，賦予了傳統(tǒng)的綜合能源新的概念。我提這個問題是想說，我們要充分認識到綜合能源服務有它的復雜性和綜合性，另外還有一些零亂性。因此在這個行業(yè)的發(fā)展初期，每個企業(yè)如何做好自己的定位尤為關鍵。

“綜合性、能源性、服務性、互聯(lián)性”是綜合能源服務的四大屬性。它的綜合性表現(xiàn)在能源種類、服務內(nèi)容、服務形式、技術領域的各個維度、各個深度；能源性是它的基礎的、基本的屬性，不僅包括了基礎的冷熱電終端能源形式，也包括它的采輸用全生命流程。第三是服務性，傳統(tǒng)的綜合能源服務，注重的是質(zhì)量安全可靠，綠色環(huán)保，節(jié)能高效，新時代下綜合能源服務，除了上述內(nèi)容之外還有一個要求，就是既要省心又要省力。所以說，綜合能源服務原本是屬于2B的商業(yè)形式，但是從客戶來說要有好的增值體驗，也就是說，需要2C感覺，這是它服務性需求的變化和升級。第四個屬性是互聯(lián)性，其實前三個是傳統(tǒng)屬性，第四個應該是新增的一個屬性。那么互聯(lián)是互聯(lián)什么呢？互聯(lián)的核心不僅僅是互聯(lián)，在互聯(lián)的基礎上要實現(xiàn)交互和安全。因此，要實現(xiàn)真正意義的互聯(lián)，我理解首先應該是在物聯(lián)網(wǎng)的架構下，實現(xiàn)前面三個屬性的互聯(lián)，跨界的互聯(lián)，頂層架構的互聯(lián)，這樣才能解決目前接口標準不統(tǒng)一，操作平臺五花八門的現(xiàn)狀，這樣才能為實現(xiàn)萬物互通打下基礎。然后才是每一個屬性的內(nèi)部互聯(lián)，這樣才能真正的體現(xiàn)出綜合能源服務的安全可靠，節(jié)能高效，綠色環(huán)保的真實價值。

下面再看看綜合能源服務四大難點，第一個就是企業(yè)的單一性輸出和綜合性需求的不匹配，供給側和需求側的匹配還是有偏差的。一般來講，從企業(yè)自身所經(jīng)營的內(nèi)容出發(fā)來表達綜合服務方案，就決定了其中一定存在方向性的偏差。那么如何能貼合用戶真實的需求，是值得探討的。比如說我們電力公司，傾向于賣電，熱力公司賣蒸汽，燃氣公司賣燃氣，我們是輸出我們的設備，這種愛好就一定會表達在方案里。結合綜合能源服務行業(yè)這個高度綜合的特點，這種愛好所導致的偏差在這最終結果里就會被加倍放大。

第二是融合，是對行業(yè)屬性的認知不足，技術壁壘仍然存在。這里講得是指決策者，投資者，存在一定技術認知不足的缺陷。因為這個是很復雜的，它融合了我們傳統(tǒng)的技術和互聯(lián)網(wǎng)的技術。大家常說的三T，OT，IT，CT，OICT這種還要進行融合。OT是指傳統(tǒng)的經(jīng)驗，運行的技術。IT是信息技術，CT是通訊技術。那我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)OICT和ICT的角色貫通才能實現(xiàn)充足的認知是個問題，直接影響決策結果。

第三是生態(tài)圈尚未形成合力，整個行業(yè)的發(fā)展是離不開生態(tài)圈的，包括華為也是一樣的。我們的生態(tài)圈肯定是有的，但是怎么能形成合力？怎么能面對面的把綜合項目里面所需要的綜合元素客觀的融合到一個項目里去，真正的發(fā)揮綜合能源服務的客觀價值，這個有待研究。第四個是行業(yè)壁壘，關于政策性的問題。

葛洲壩綠色發(fā)展實踐

第二大部分向大家分享一下葛洲壩在綜合能源服務方面所做的一些貢獻。

第一，葛洲壩是世界清潔水電能源建設的“生力軍”。 目前葛洲壩在全球142個國家建設有4000多個水利工程，創(chuàng)造了多項世界第一，行業(yè)第一。我們是以水電發(fā)家的，但是在集團多元化發(fā)展以后，目前水電收入僅占到公司總收入的百分之二三十。

第二，葛洲壩是綜合能源服務的“踐行者”。 我們在國內(nèi)的綜合能源服務類項目超過了1000多個。這些項目分布在各個行業(yè)，包括政府機關，公共建筑，科研院所，居住建筑，商場超市，辦公寫字樓，賓館飯店等等。這些都是很典型的綜合能源服務應用場景和服務對象；國外分布式電站，我們目前裝機規(guī)模超多1000MW，主要分布在一帶一路及南美地區(qū)；在一帶一路上擬執(zhí)行的新能源項目裝機容量超過1000MW。 國內(nèi)這一千多個項目主要是小綜合類的，比如熱電類的，電儲類的，熱儲類的，冷熱電還不是特別。多未來我們也將關注發(fā)電側風光水火儲以及用戶側的智慧社區(qū)、智慧園區(qū)所涉及的智慧能源等大綜合類項目。

第三，葛洲壩是高效節(jié)能產(chǎn)品和技術上的開拓者。葛洲壩在這方面有一定的積累。第一個是冰蓄冷空調(diào)技術，主要技術特點是低溫送風空調(diào)技術和柔性控制技術，行業(yè)市場占有率約40%。

第二儲熱技術，我們有熔鹽儲熱技術，水蓄熱技術等等。核心產(chǎn)品中的啟動鍋爐細分市場里面占70%，除了國內(nèi)市場外還出口東南亞，非洲等國家，另外一個產(chǎn)品，高壓電極鍋爐是行業(yè)類第一品牌，這個產(chǎn)品是我們十多年前已經(jīng)研發(fā)，當時給中核做核電上用的，所以不光從技術可靠性還是技術指標上多有很大的保證。經(jīng)過十多年我們已經(jīng)有一百多家的用戶，單機的最大功率能做到50MW。這個在三北地區(qū)的煤改電及清潔能源供暖等領域很大的市場需求。

第三壓縮空氣儲能，這個主要用于用戶端，也可以用于發(fā)電側，但是我們目前的第一款產(chǎn)品是10MW級的，可能放在發(fā)電側小一點，我們后期會開發(fā)50MW，100MW級的，這個對發(fā)電側有很大的支撐，基于10MW壓縮空氣儲能系統(tǒng)的山東肥城項目已列入當?shù)卣闹攸c項目。

第四飛輪柴發(fā)聯(lián)儲產(chǎn)品，這個是基于飛輪調(diào)峰調(diào)頻，特別是二次調(diào)頻應用的一個延伸。主要應用于一些數(shù)據(jù)中心，半導體元器件加工中心等。柴油機組是傳統(tǒng)的備用機組，飛輪動態(tài)響應比較好，但是它的缺點在于容量有限，和柴發(fā)進行耦合有效解決了這個行業(yè)痛點問題。

第五冷熱電聯(lián)供及發(fā)電機組，這個就比較多了，其中燃料包括各種燃油，天然氣，液化氣，煤層氣，沼氣等等，我們都有成熟的系統(tǒng)集成和應用。 第六是針對儲能產(chǎn)品我們推出自己的BMS系統(tǒng)。

前面主要是講產(chǎn)品，接下來簡單介紹一下應用場景。我剛才就提到綜合能源服務的綜合性很多，把產(chǎn)品放到方案里面，把技術應用放到方案里面，它的實際應用場景就是一個指數(shù)級的組合。我們葛洲壩也只是做了其中的幾個大的板塊，包括低碳建筑，綠色樓宇，分布式能源，節(jié)能改造，區(qū)域供熱供電等。

另外，基于我們綜合能源服務的業(yè)務內(nèi)容和新時代要求，我們也研發(fā)了一個基于自營設備管理的物聯(lián)網(wǎng)平臺和一個能效分析平臺，當然這不是我們的重點的，是自己在使用。

關于應用場景，第一個想重點介紹的就是數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心應該最能體現(xiàn)綜合能源服務的價值。我們很多產(chǎn)品和技術在這這里都能得到體現(xiàn)，包括冷熱電三聯(lián)供，蓄冷空調(diào)，BIM設計，二氧化碳載冷技術，冷卻水源的平衡利用等。

下圖是我們實際改造的數(shù)據(jù)中心所體現(xiàn)的節(jié)能效益，當然如果新的機房應該沒有這么高的節(jié)能率。但是從節(jié)能效果來講，我們的產(chǎn)品和技術還是發(fā)揮相當不錯的價值。第一個是我們葛洲壩內(nèi)部的數(shù)據(jù)機房，因此改造的也比較徹底。我們把供冷系統(tǒng)，空調(diào)末端以及到機房內(nèi)部的通風結構都做了改進。在原來的制冷供電的基礎上新增了一個系統(tǒng)，我們的節(jié)能效率還是比較可觀的，達到了66%。另外還有一個客戶，他的節(jié)能效率也是比較明顯的，達到了55%。

冷熱電是我們針對發(fā)電側、用戶側，基于我們的產(chǎn)品，把我們的產(chǎn)品融入到解決方案的場景里面去。單從這個方案來看，從技術體系層面來講，也許不是最優(yōu)的，這就是剛開始提到的，在一定程度上繞不開企業(yè)的單一性和用戶的綜合性需求之間的矛盾。

風光柴儲是基于我們在國外的一個項目，有柴油機，新能源，還有電池儲能。關鍵技術在于多能的配比選擇和互補的智能控制。 另外一個解決方案就是熔鹽儲熱，主要是兩個應用場景，第一個應用場景是光熱發(fā)電，其中的儲熱島部分，我們用熔鹽作為高溫儲熱介質(zhì)，來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的水蓄熱和油蓄熱。熔鹽因為容易實現(xiàn)高溫存儲，儲熱溫度高達能550攝氏度，另外我們開發(fā)了解決耐凝固低熔點鹽。第二個應用場景在工業(yè)供蒸汽上，由于可以實現(xiàn)高溫儲熱，所以在煤改電情況下實現(xiàn)供蒸汽的最佳選擇。另外在集中供暖上，由于成本的限制還沒有推廣開來。

蓄能空調(diào)和熱泵的耦合技術，這個要講究當?shù)氐馁Y源稟賦，比如空氣源熱泵，是有維度限制的，中國北部的高冷地區(qū)和中國南部的高濕地區(qū)是不適合空氣源熱泵的優(yōu)勢發(fā)揮。水源熱泵，土壤源熱泵也是一個道理

還有一個場景是基于我們海外的一個項目的需求，所以為了實現(xiàn)高效施工和國外安裝成本的控制，提出光伏升壓一體機的方式。其實，這種通過優(yōu)化設計，實現(xiàn)工廠預裝配的撬裝式模塊化產(chǎn)品，在我們的很多產(chǎn)品上都得到了成功應用。比如發(fā)電機組，供冷機組，供熱鍋爐等。在這次支持疫情當中的實際應用，使我們的部分模塊化產(chǎn)品成了熱點產(chǎn)品。

第四，葛洲壩是綜合能源服務生態(tài)圈建設的“先鋒隊”。 首先是市場布局。我們在國際業(yè)務上覆蓋了142個國家和地區(qū)，在國內(nèi)有6大區(qū)域型公司，包括位于上海的我們叫長三角分公司，覆蓋了三省一市。所以我們通過分區(qū)域管理整合行業(yè)內(nèi)，區(qū)域內(nèi)的市場資源，形成包括中國在內(nèi)的“一帶一路”市場格局。其次是我們的融資渠道，我們有自己的財務公司、租賃公司，有海內(nèi)外的投資平臺公司，我們有自己的基金公司、投資聯(lián)盟等，可以有效發(fā)揮行業(yè)的資金優(yōu)勢。

第三是合作伙伴，這里簡單的介紹了一下，坦率的講并不是特別健全，我們主要列了一些科研院所和一些供應商。在綜合能源服務里面我們的鏈條其實搭的并不是特別理想，有很大的完善空間。

在生態(tài)圈里面，我們從市場、技術、整個方案，再到產(chǎn)業(yè)鏈、內(nèi)外協(xié)同五個方面促進生態(tài)圈的建設。方案里包括了從投融資，設計，設備供應，工程承包，到設備租賃等一體化的方案。關于協(xié)同，我再強調(diào)一下，這里包括了集團內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，也包括了我們行業(yè)內(nèi)的專業(yè)補缺協(xié)同。

所以從以上五個方面初步建立了一個不太完善的生態(tài)圈，我們的出發(fā)點要建立一個有機的能真正起到推動行業(yè)發(fā)展作用的生態(tài)圈。因此，基于我們目前所做的一點貢獻，希望能在包括中國國內(nèi)市場的一帶一路上，能在綜合能源服務領域跟大家一起建設一個完美的生態(tài)圈，實現(xiàn)合作共贏，推動行業(yè)的綠色發(fā)展。我的講演完畢，謝謝！